做建材生意的人大部分都是有著幾十年的銷售經驗，或者親戚朋友介紹自己加盟品牌接觸建材開始做起生意來的，我們不管是在大型商場還是中低端的建材市場都會發現，原本一地難求的攤位，現在到處都是招商或者轉租了，大型商場基本都是一個老板經營者好幾個品牌，這也不是什么秘密了，但是所有經營建材的老板大部分都覺得生意越來越難做了，這是為什么呢！

    第一個品牌亂象

    以前的建材利潤空間是非常大的，隨著科技的發展中低端的品牌利潤空間越來越明顯，品牌和品牌之間的互相競爭造成了更大的市場危機，現在很多品牌包裝都非常高端很難分辨，而且那些所謂的大牌也是品價不一，一些高端品牌寧可通過其他合作的渠道銷售，也不會讓消費者得到實惠，而那些包裝很好卻質量一般的品牌更是搗亂，在一些大型商場上個專賣店包裝一下，進行推廣就會很快把一個貼牌的品牌包裝成單價高端的品牌，這些是行業的灰色規則，而加盟商和消費者只能是最后慢慢承受了。

    第二個市場變化

    隨著建材市場和建材商城的套路和經營方式，使得一些和建材有關聯的企業有了可乘之機，所以市場發展亂象越多變化越大，衍生出來更多這種綜合性的企業開始運作，建材行業在國內產業鏈相當成熟，如果說有能力人的團隊幾乎可以一到二年就能打造一個全新的品牌，更方便更專業更實惠的建材品牌或者平臺出來。

    第三個建材銷售模式

    如果說改革開放幾十年來經濟發展越來越好了，家裝和建材的質量更好了，但是建材品牌的運作和經銷商的銷售模式以及批發商的經營模式還是一樣，如果你是一個加盟商你一定知道每個品牌的合作方式大同小異，如果你是品牌商的員工你會發現其實不管品牌多大公司內部的問題也是很多，及時老板或者領導天天研究如何解決這些問題，但是問題還是一個接一個的發生，而遲遲得不到解決，只能是加盟商銷售越好支持越大，加盟商銷售越不好該區域越不好做，如果你是經營很多牌的批發商你會發現有時候生意非常好，有時候生意非常冷清，這是因為市場受到大品牌和雜牌市場促銷的影響造成的，你一定不止一次心里恨這些大牌和雜牌，但是卻無能為力只能跟隨市場的波動而自我安慰自己了。

    如果說建材生意越來越難做是正常的，因為那些能洞察市場變化和掌握大部分品牌的人目前還不會受到大的影響，但是隨著市場變化以及綜合性平臺的不斷發展，那些手握好幾個大牌或者囤貨的批發商來說，將會發生越來越大的影響，我建議品牌商多學習如何讓加盟商掙到錢，加盟商多學習如何讓消費者得到真實惠，批發商多學習打造屬于自己的經營品牌或模式，未來市場考驗的一定是品牌經營者的人品，而非品牌的價值，信譽價值一定高于品牌價值，因為在好的品牌如果經營者人品不好，那對于消費者來說還有什么意義呢！